赵萌文/图
在健身行业遭遇信任危机，传统健身房面临经营困难的大背景下，“Change Pro”铁馆异军突起。日前，“申驰健身”抖音账号发布的一条视频，由申驰(本名徐恩杰)讲述“Change Pro”铁馆的创立初衷及运营方案，迅速在网络上走红，点赞量高达6.6万，转发量1.8万，引起了健身领域的广泛关注。
该铁馆近期接连在上海开设了两家大型门店，分别在上海中山公园长宁龙之梦购物中心、静安MOHO商场。据悉，在门店正式营业前，该铁馆进行了为期10天的试营业，所有“Change APP”用户均可免费入场锻炼。试营业期间，单日最高客流量达到4000人次，展现了该铁馆的吸引力和市场潜力。
商业模式：“网红效应+大体量”
“Change Pro”铁馆的商业模式颇具创意，采用了“网红效应+大体量”的策略。品牌主理人徐恩杰，即健身界的网红“申驰”，拥有300多万“粉丝”。他利用自己的网红身份，成功吸引了大量关注，降低了广告投放等传统营销成本。同时，他还邀请了不少健身KOL到店打卡，通过社交媒体平台和“Change APP”的双向导流，注入了大量的关注度和线下客流。目前，“Change Pro”在龙之梦购物中心的首家门店已拥有5000平方米的场馆面积，配备了130台有氧设备和超过300件力量器械。紧接着开业的静安MOHO店更是达到了1万平方米的级别，后续的浦东张杨路、杭州下沙和南京玄武店也都在紧锣密鼓地筹备中。
在选择门店位置时，该铁馆也展现出了独特的眼光。他们选择的大体量门店多位于商业冷区，租金相对较低。这样一来，更多的前期成本可以投入到健身设备上，提升用户体验。虽然月费不高，但通过庞大的会员基数分摊固定成本，“Change Pro”仍然能够实现稳定的收入。
定价策略：低门槛+大规模经营
在定价策略上，该铁馆打破了常规。会员年费仅需500元，每月还需支付60元的月费，一年“全勤”只需1220元。这一价格极大降低了消费者健身的门槛，使得更多人能够享受健身乐趣，也为该铁馆积累了大规模的会员。目前，两家铁馆的公开年卡会员名额已经售罄，但单次体验卡50元/次仍然有售。此外，私教服务也有提供，顾客既可以选择预约健身房自家的私人教练200元/节，也可以选择与场地合作的自由教练100元/人/课，按次计费灵活便捷。
凭借大规模的经营和低价格的策略，该铁馆已经吸引了社交媒体和健身行业的广泛关注，成为健身行业洗牌期中备受瞩目的新兴势力。有业内人士估算：“如果‘Change Pro’能够吸引到1万名会员，仅凭年费收入就能达到500万元。再加上每月60万元的月费收入，一年下来至少能有700万元，整体年收入有望突破千万元。”
盈利策略：线上+线下
关于该铁馆的盈利策略，练吧体育创始人贾斯汀分析道：“面对高昂的器械投入，与器械商合作，通过宣传、分期协议甚至租赁方式逐步支付，是降低初期成本的有效途径。同时，在物业谈判上，徐恩杰利用其网红身份的网络影响力，争取到低保底加扣点的租金模式，可以进一步压缩成本。”
尽管单个门店可能无法迅速实现高额盈利，但徐恩杰作为网络红人，可以通过直播、广告、流量等方式反哺线下成本，同时线下场馆也为其线上内容提供了丰富的素材和互动场景。这种线上线下相结合的方式，使得该铁馆具有更大的灵活性和盈利潜力。值得一提的是，“Change APP”与“Change Pro”铁馆的联动也为盈利增添了新的可能。用户进入场馆前需下载并注册APP，这不仅为APP带来了大量活跃用户，也为后续的品牌推广和会员管理提供了便利。未来，该铁馆如果计划在全国范围内寻找加盟合作伙伴，共同推广品牌，这将进一步降低资金投入压力，吸引更多投资人加入。
据徐恩杰表示，“Change Pro”将持续优化服务，确保场地整洁、器械及时维修，为用户打造优质的健身环境。为了满足晨练需求，从3月起，铁馆将提前至7点开业。同时，他们还将推出实时在线人数查看功能，助力用户规划训练时间。此外，该铁馆正筹备在近铁城市广场、西安小寨、成都太古里、北京西单等地开设新店，所有会员均可享受这些门店的服务。
尽管"Change Pro"铁馆凭借其独特的健身理念和专业的设备配置，在市场上赢得了众多健身爱好者的青睐与好评，会员数量持续增长，展现出了强劲的发展势头。然而，商业成功并非仅凭人气就能断定，是否真正实现了盈利，还需经过市场的长期检验与财务数据的具体分析。未来，"Change Pro"铁馆还需不断探索和优化盈利模式，以实现可持续发展。
审核：张素琦
